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娃哈哈“授权”再次陷入困境:经销商缺钱缺货,谁来负责?

两年前,娃哈哈推出了苏打水品牌“小蓝罐”。有不少商家在缴纳了代理费后成为了小蓝罐的经销商。但由于对第三方运营公司的不熟悉,娃哈哈对品牌进行盲目授权,导致无法及时监控和有效监督被授权方的运营情况,及时控制风险,直至最后的“翻车”。这已经影响了娃哈哈品牌的形象和无形价值,对品牌的损害可能大于收益。

作者:欧阳靖宇

编辑 | 田彦霖

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来源:视觉中国

国内最大的餐饮企业会不会被小蓝罐“绊倒”?

近日,贵州贵阳市小蓝罐经销商张静告诉《金融世界》周刊:“去年4月,我和中亚创投(杭州)食品有限公司做了100万美元的交易, “中亚创投”有限公司(以下简称“中亚创投”)。货款10万元,却只收到16万元的货款,10万元的保证金没有退还,损失近100万元。

多位小蓝潭经销商表示,小蓝潭总经销商中亚创投目前资金链断裂,既没有履行交期承诺,也没有资金偿还,该产品去年也停产,导致经销商赔钱钱财空虚,惨不忍睹。

中亚创投股东、原法人马智告诉《财经》周刊,公司与经销商产生分歧的主要原因是经销合同,经销商获得后将负责一定区域内的销售。发行权。在此过程中,不少经销商违反了销售合同,不少经销商没有兑现承诺,导致产品销售不畅。

双方的分歧阻碍了经销商与中亚创投达成共识。无奈之下,一些小蓝罐经销商瞄准了品牌授权方杭州娃哈哈集团有限公司(以下简称“娃哈哈”)。

“等疫情结束后,我们会去杭州娃哈哈总部寻求解释。” 多位小蓝坦克经销商告诉《财经世界》周刊。

据了解,经销商口中的“小蓝罐”是一款汽水泡柠檬茶,是大理宗盛智能科技有限公司(以下简称“宗盛科技”)的产品。小蓝罐经娃哈哈集团授权在产品上使用娃哈哈相关商标,属于娃哈哈代工产品。

3月31日,娃哈哈在其官网发布声明称,公司授权达利宗盛科技在宗盛科技研发的宗盛科技旗下产品“小蓝罐”产品上使用公司商标。盛科技获得中亚创投的总经销权。我公司和宗盛科技是两个独立的实体,相关纠纷与我公司无关。我司将督促宗盛科技与中亚创投进行沟通,推动事件得到妥善解决。

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来源:娃哈哈官网

值得深思的是,天眼查显示,虽然娃哈哈强调宗盛科技和宗盛科技是两个独立的实体,但宗盛科技是娃哈哈创始人宗庆后和其法人、董事的弟弟宗泽厚共同投资设立的。常和最终受益人,持股32.05%,宗庆后为董事,持股约14.06%。

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来源:天眼查

这不是娃哈哈第一次因为授权品牌“翻车”。

娃哈哈成立于1987年,是中国最大、全球第五大食品饮料生产企业。早在2019年12月,就传出娃哈哈将布局线下茶饮市场。2020年4月,网上流传娃哈哈线下茶进驻广州首店的消息和图片,店面正在装修中。2020年5月,娃哈哈在其官方微博上回应了一度被讨论的“奶茶店”项目,称“奶茶项目不是我们直接经营,而是授权合作伙伴经营。”

但很快坏消息传来。2021年9月末,部分娃哈哈奶茶店陆续关门,部分加盟商声讨要求娃哈哈“交代”。

“开两家娃哈哈奶茶专营店亏损超过100万元。” 此前加入娃哈哈奶茶店的浙江嘉兴加盟商张超告诉《财经》周刊,加盟费太高,材料和物流也很贵。,新品研发,品牌推广跟不上,导致门店持续亏损。

杭州加盟商孟祥瑞告诉《财经世界》周刊,品牌商没有完整的供应链体系,既没有自己的物流,也没有与第三方物流公司合作。加盟商不仅无法获得低成本的物流服务,而且加盟店的运营成本普遍较高。

2022年3月,新京报报道,娃哈哈在北京丰科万达广场的第一家店已经关门。

有意思的是,4月15日,天眼查显示,娃哈哈奶茶运营公司浙江娃哈哈健康管理有限公司工商变更,法定代表人由沈建刚变更为宗庆后。业内猜测娃哈哈要独立运营奶茶品牌。

IPG中国首席经济学家白文喜告诉财经日报记者,娃哈哈虽然及时与第三方运营公司保持距离,但品牌却出事了。作为品牌供应商,它透露娃哈哈缺乏品牌授权运营的需求。它缺乏成熟的品牌授权管理系统的软肋。娃哈哈通过授权委托第三方公司经营相关产品,由于食品安全、产品质量、被授权方的经营能力等原因,可能对娃哈哈品牌的美誉度和公信力造成直接负面影响。

关于上述问题,《财经》周刊曾多次致电娃哈哈集团,但截至发稿,均未得到回复。

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来源:图片由经销商提供

2021年4月,成都春季酒博会期间,四川成都经销商汪洋看到娃哈哈的新品“小蓝罐”,就想通过这款新品创业。签约前,中亚创投给经销商的承诺条件非常诱人。“中亚创投曾承诺,我们可以加入娃哈哈快递网络,利用娃哈哈渠道配送商品,后期提供广告支持。” 汪洋告诉《财经世界》周刊。

据部分经销商回忆,小蓝坦克的场景主要是根据红色的“娃哈哈”三个大字。相关工作人员将小蓝罐作为娃哈哈的新产品进行宣传,宗盛科技吸引了全国的投资。展会上展示了娃哈哈的logo,并没有显示任何关于中亚创投的信息。

贵州省贵阳市经销商张静说:“成都酒博会娃哈哈小蓝罐展区的大部分场景都以娃哈哈为元素进行装饰,误导我们,从不提他们是第三方公司。”

出于对娃哈哈品牌的信任,他在确认该产品确实是娃哈哈旗下娃哈哈相关公司生产后支付了定金。可等到展会结束,签订正式合同的时候,他才发现,小蓝罐是被第三方公司授权经营的。

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资料来源:受访者供图

汪洋说:“去年4月,签订了17.6万元的经销商合同,运营商(中亚创投)开始正常发货。到了8月份,对方开始多次延迟发货,给出的理由:,娃哈哈还没有生产,或者新品马上就要上市了,我们等新品出来再拿货吧。”

纸包不住火。2021年10月,越来越多的经销商对中亚创投表达了强烈不满,此事逐渐在网络上引起热议。汪洋说:“从那以后,中亚创投就开始联系经销商,说要么退款要么等货,哪个是最好的选择。大部分经销商选择退款,但直到现在,他们都没有能拿到。货,没钱。”

据多位经销商透露,目前,四川、黑龙江、贵州、内蒙、广东等地的十余家经销商因“小蓝罐”纠纷深陷其中,合同金额近千万元。 . 对此,马智表示:“这个数字肯定不准确,我们欠的是货,不是钱。”

他说,一些经销商在招商之初就夸大了自己的销售能力,错误地评估了自己的能力,最终未能完成销售任务。打通当地销售渠道是经销商的责任,但最终小蓝罐并没有成功分销。在这种情况下,中亚创投有权根据合同约定完成的任务量终止合作。

谁的责任?

虽然娃哈哈在“小蓝罐”事件后及时做出澄清,但中亚创投获得的品牌授权是货真价实的。核心问题是,中亚创投真的没有钱还钱,也没有货可以寄吗?

天眼查显示,中亚创投成立于2019年9月24日,由洪宏德和马智两位自然人持有,持股比例分别为90%和10%。任命洪宏德为执行董事、总经理,并担任法定代表人。公司注册资本3000万元,实收资本0元。

马智表示,由于新冠肺炎疫情的客观原因,公司产品难以推广到餐饮端。此外,公司制定的各项战略对未来的估计过高,导致在订货成本、运营成本、人员成本等一系列费用上投入过多,导致公司资金链断裂。

不仅如此。多家经销商向《金融世界》周刊透露没有经销商授权卖产品,中亚创投的股东之间仍有内讧,部分经销商资金可能被挪作他用。

天眼查显示,中亚创投多次股权变动。原股东为黄克诚、潘元杰。2020年3月23日,马智、宗其军加盟。6个月后,宗其军退出,同时法人由潘元杰变更为马智,潘元杰也辞去执行董事、总经理职务。2022年2月18日,黄克诚、潘元杰正式退出中亚创投,法人由马智变更为洪宏德。

马智也证实了内讧等。他说:“我现在代表公司起诉一些人。” 公司正在努力解决善后问题,公司外还有一些应收账款,尽快追回欠款没有经销商授权卖产品,以偿还经销商的债务。由于每个经销商的情况不同,公司对不同的经销商采取不同的态度。

北京南山投资创始人周云南告诉财经日报记者,由于娃哈哈对第三方运营公司不熟悉,盲目授权品牌,导致无法及时监控和有效监督被授权方的运营情况。方式。及时控制风险,直到最后的“翻车”。这已经影响了娃哈哈品牌的形象和无形价值,对品牌的损害可能大于收益。

(应采访者要求,汪洋、张静、张超、孟祥瑞均为化名)